崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)新能源相關(guān)的政商協(xié)會的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，參與政商協(xié)會日常活動，對接相關(guān)資源，運(yùn)作并挖掘大客戶項(xiàng)目機(jī)會，并與項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理對接實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地
2.負(fù)責(zé)大客戶前期開發(fā)和分級管理
3.協(xié)同技術(shù)針對客戶需求制定解決方案
4.識別高耗能行業(yè)頭部客戶，制定分級開發(fā)策略
5.建立并維護(hù)客戶高層關(guān)系，定期拜訪與需求調(diào)研
6.主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、投標(biāo)文件編制及合同條款談判
7.跟蹤項(xiàng)目全周期，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目落地，監(jiān)控建設(shè)進(jìn)度
8.協(xié)調(diào)客戶訴求，保障項(xiàng)目順利并網(wǎng)和后續(xù)回款

任職資格
1.新能源、能源經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。有新能源開發(fā)（如高耗能企業(yè)、商協(xié)會對接等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2參加過大客戶開發(fā)策略，需求洞察，談判技巧，商務(wù)禮儀等
3具備5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上新能源行業(yè)從業(yè)背景，有頭部新能源公司大客戶經(jīng)驗(yàn)及落地案例者優(yōu)先。
4熟悉新能源的相關(guān)知識，精通談判技巧、合同管理及財(cái)務(wù)分析能力，具備高層對話能力
5精通Excel、PPT等工具；獨(dú)立完成項(xiàng)目收益測算，制作演示PPT；
6具備一定的合同法務(wù)、財(cái)務(wù)相關(guān)知識。